飄落女子發表于2016-03-04 17:09:09 2#
3個月2億，平均一個月6666萬，月薪3萬，底薪算3000，提成點差不多是0.0004，提成點還是很低的，房地產商還是很多錢的
舉報
90后售樓小姐三個月賣出兩億月薪三萬元
三個月賣房兩億元的溫州90后售樓小姐成“網紅”
記者調查發現，這只是個例，她也有同事一套房都沒賣掉
最近，全國多地樓市火爆，成了當下最熱門的話題。樓市回暖，“漲”聲四起。昨天，溫州市城區某樓盤的“90”后售樓小姐周淑芳就借此“東風”成功刷屏，她在短短3個月時間里，成功賣出60多套房子，銷售額超過兩億元。
小周說，最近幾個月，她的月收入輕松超過3萬元，這讓不少網友羨慕不已。
溫州樓市一向被視為全國樓市的風向標。那么，一個入行兩年的普通售樓小姐，三個月兩億元的銷售額，難道真的預示著溫州樓市也要爆發了嗎？錢江晚報記者調查后發現，實際情況并未如此。
溫州一位房產業內人士稱，小周的成績只能算是個例，并不足以說明溫州的樓市已經像2010年以前那樣火爆。這位人士稱，在經歷了上一波樓市的瘋狂后，泡沫破滅的刺痛還未完全消化，相比其他地方，溫州的購房者現在更趨于理性。
“目前溫州的樓市，應該用‘謹慎中帶樂觀’來形容比較準確。”這位業內人士說。
去年初溫州樓市逐漸回暖
她的工作“突然”就忙了起來
周淑芳是麗水龍泉人，今年25歲。小姑娘梳著馬尾辮，笑起來眼睛彎彎的，很甜。
小周說，她來溫州有六年了。高中畢業后，到溫州一所高校讀房地產經營與估價專業。“那時，溫州樓市火得不得了，剛開的樓盤，只要地段好一些，每平米沒個三四萬元，根本拿不下來。”小周說，當時她就覺得自己選對了專業，想著畢業后只要找一家還不錯的地產公司，收入一定不會低。
但是，三年大學畢業后，她卻發現自己的如意“小算盤”落空了。2010年國家房產調控政策出臺，溫州樓市泡沫破滅，部分樓盤的房價遭“腰斬”，降到了最高峰時的一半還要低。
統計數據顯示，到2013年10月，溫州房價已連續26個月下行，新建住宅、新建商品住宅、二手房價格等指標均創下幾年內的最低值。
周淑芳說，盡管當時她通過校園招聘，進入了一家房地產企業工作，但每天在企業里接待的客戶并不多，“每天跟普通白領一樣，朝九晚五，一到下班時間，準時打卡回家。”
小周說，工作第一年的收入不高，除去日常開支，每個月能攢下來一兩千塊算不錯了。“這樣的情況，差不多持續到去年初。”
去年三四月間，隨著全國及溫州當地先后頒布了一連串的促市政策，周淑芳的工作也漸漸發生了變化。她說，“溫八條”等政策逐步推行后，到售樓處咨詢買房的市民開始多起來，她的工作也一下子就忙起來。
最近幾個月，小周變得越來越忙。“每天僅客戶的咨詢電話就要接20多個。”
昨天中午，錢江晚報記者打電話給小周約訪，連打了20多分鐘，一直沒人接聽，她后來回電解釋說，“實在太忙了，幾個客戶特地中午跑過來咨詢。”
小周還說，前段日子，還有客戶晚上10點多打電話給她要求到展廳咨詢、簽約的，“他們就怕如果不連夜把房子簽下來，第二天被別人買走了。”
她說，取得好成績是因為努力
也有同事一套房子都沒賣出去
小周說，自己最近3個月賣出去60套房子，有她努力的結果，也有一些運氣成分。
錢江晚報記者了解到，小周售賣的房子位于溫州市鹿城區七都島上。“這里有比較明顯的地理優勢，比如，對岸是溫州主城區的濱江路一帶，被稱為‘溫州的陸家嘴’。另外，這個島上的樓盤開盤都五六年了，相對比較成熟。”小周說。
事實上，小周售賣的樓盤在去年9月份就舉行過一次產品說明會，當時請來了不少房產界的“大咖”，在當地已經積累了一定的人氣。
小周說，她在工作的兩年時間里，積累了不少客戶。近期樓市回暖，大家紛紛出手購房，這才有了她業績的“井噴”。溫州人買房喜歡“抱團”，一個房客買了，經常會介紹親戚朋友也來買。“我有一個客戶，買了一套房子，后來又帶了幾個朋友過來，各自都買了一套。”
事實上，小周是樓盤售樓部的銷售副總監，她說，自己的成績還有團隊的功勞，“我的團隊有五六個銷售人員，他們會在各地尋找合適的客戶，并最終由我來洽談簽合同。”
錢江晚報記者了解到，小周所在的樓盤共有364套房子，目前，已銷售七成左右。實際上，在這個樓盤的售樓部，像小周一樣的銷售副總監一共有三四十個，并不是每一個人都有她這么好的成績。也有人忙活了幾個月，連一套房子也沒賣出去。
業內人士稱溫州購房者趨理性
樓市還遠未到火爆的程度
昨天，溫州市房地產協會相關人士接受錢江晚報采訪時說，像小周這樣的業績，只能說是個例，并不具有代表性。“溫州這么多售樓人員，能夠有這樣成績的，能找出幾個？”
溫州樓市正在回暖，但遠未到火爆的程度。事實上，要說溫州樓市的火爆，也只局限于核心城區某幾個樓盤的火爆。
這位業內人士稱，溫州人在經歷了2010年樓市的瘋狂以及泡沫破裂的危機后，購房者相較于其他地方更趨理性。從目前來看，溫州房地產市場應該是“謹慎中帶樂觀”。
“當年最瘋狂的溫州樓市，現在陣痛猶存。”溫州市房地產協會一名專家說，現在，像上海、深圳這樣的一線城市，除了政策帶來的刺激，房價暴漲更多是投資需求在推波助瀾。大量的場外資金突然進入，必然會造成虛假繁榮，泡沫最終還是會破滅。
“溫州人投資房產，歷來講究地段，位置好的房子自然賣得好。在去年年底一波去庫存沖量后，不少新開樓盤把價格相對較低的房源都賣掉了。新年以后，賣的都是價格較高的，自然推高了均價。”這位專家分析說，這些都是客觀因素，并不能以此推斷，溫州的房價又開始大漲了。
“有個最直接證據，目前溫州的二手房交易，并未出現大幅的增加，這就說明投資者仍在觀望。”專家說，國內一些城市樓市火爆，“當然不排除有一些中介商，借此故意炒作，抬高房價的嫌疑。”
他還特別提醒，要謹慎對待一線城市樓市迅速升溫的現象，“失去理性的市場往往伴隨著高風險，不要選擇在非理性的時候去投資。”